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【转载】别用牵骆驼的方法来牵兔子  

2017-04-11 12:15:31|  分类: 营销策略 |  标签: |举报 |字号 订阅

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别用牵骆驼的方法来牵兔子

作者:李哲峰

如果将大企业比作骆驼的话,那么中小企业的规模就像兔子,甚至可能比兔子还小,姑且我们就用兔子来代表吧。骆驼和兔子有什么不同?骆驼和兔子的一个本质不同在于,骆驼有驼峰,有足够的储存,骆驼可以七天不喝不吃,照样可以穿过沙漠到达目的地;而兔子不行,兔子必须一边跑,一边找到吃的和喝的,否则很快就会饿死、渴死或累死。然而上帝是公平的,任何的生活在这个星球的生物,都有其存在的道理。骆驼再大,也有致命的弱点;兔子再小,也有独特的优势。骆驼骨架大,因此前进需要稳健,不能跑得太快,太快就散架了;兔子体格小,速度是其生命的特征,行动需要奔跑,方向需要灵活。

大企业善谈长期战略规划、谈资本运作、谈品牌文化、谈客户培育。这不仅是因为他们管理成熟,其实更多的原因是作为大企业,方向不能错,否则调整起来将耗费巨大的人力物力财力。而兔子必须要跑起来,速度是获胜的关键。所以在中小企业运作中,长期战略规划、品牌建设远没有速度、利润来得重要。因为中小企业本身的资源储备实在太少了,如果决策和执行速度太慢的话,很可能还在战略的规划阶段,后院就已经粮草全无。跑得快一些,更快一些,跑在那些同类的前面,这就是中小企业的生存法则。总而言之,骆驼最怕转身,兔子最怕落后。

在企业界,所有的骆驼都是从兔子进化而来。当然,更多的兔子没有进化成骆驼。作为兔子,一定要接受自己是一只兔子的现实,没有必要去学习骆驼的步伐。做一只面对现实的兔子,远比做一只学骆驼走路的兔子要好得多。务实是中小企业健康生存与快速发展的关键。

世界著名中小企业管理大师赫尔曼·西蒙在考察了全球五大洲14个国家的大量优秀中小企业之后,用一个形象的比喻来阐释了他给中小企业的核心建议:中小企业要做小池塘里的大鱼。西蒙说,在市场夹缝之中的中小企业,应该专营自己的专长业务,不搞多元化,致力于做专做深而不是做大做广,要成为小市场上的大企业。西蒙还特别鼓励中国的中小企业走向世界,牢牢锁定全球居前的顶级客户。中小企业必须放弃高大全的思想,在做强做透主业之后方能再向有前景的相关产业适度扩张,每个中小企业都有机会成为各自领域里最好的那一个。沿着这条成功之路,很多兔子将成长为骆驼,当然,绝大多数兔子可能永远都是兔子,但那也不代表着它们只能是渺小的动物。兔子中也有竞赛,如果企业能够成为领跑的那一只,同样也会获得骆驼的尊重。

总而言之,中小企业取得竞争优势的关键是速度,而取得速度的关键是实现战略执行一体化。战略执行一体化的中小企业至少应具备以下六大核心基因:

(1)  绩效。中小企业必须牢固的建立起以绩效为导向的经营理念和管理模式,因为中小企业只有不断创造满意甚至卓越的绩效才能健康的生存下来,也只有在健康生存的前提下才有可能实现快速的成长。

(2)  定位。对于资源匮乏的中小企业来说,创造优异绩效的关键前提就是必须聚焦核心市场,聚焦核心客户,聚焦核心产品,聚焦核心特性,也就是要有一个清晰明确的优势定位,因为中小企业只有把力量集中于一点,才能在细分领域内建立起敢于与大企业进行红海式正面对抗的强大战斗力。

(3)  瓶颈管理。任何企业在发展过程中都会遇到各种各样的问题,中小企业更是如此。面对眼前五花八门的问题,中小企业若试图面面俱到地把所有问题都尽快解决掉,不但会导致开支大增,而且结果上往往是欲速则不达,这是困扰着很多中小企业管理者的常见难题。因此中小企业必须练就聚焦瓶颈的系统改善方法,从整个企业系统的杠杆点切入,以最小的代价高效、快速地解决问题。

(4)  核心能力。中小企业可以快速变换发展方向,灵活应对市场变迁,这是一种优势,但是千万不能把这种灵活优势演变成了一种随波逐流的生存方式。中小企业要在万变之中找到那相对的不变,要通过长期积累打造出属于自己的独特核心竞争力,将集中差异化作为应对市场大潮的定海神针与成功基石。

(5)  紧迫感。在全球经济剧变,企业面临危机的逆境下,变革成为解决危机的重要手段。中小企业在变革中需要具备一种宝贵的要素——紧迫感。真正的紧迫感是领导变革和应对逆境的关键。中小企业必须学会在成功中预见危机,在危急中发现机遇。作为至关重要的心理引擎,紧迫感将帮助中小企业化危机为机遇,使企业中的每一个人变被动为主动!

(6)  领导力。在中小企业中,企业所有者和高层管理者的领导作用具有决定成败的重要意义,中小企业的战略执行一体化必须有过硬的领导力作为保证。强大的领导力是推动企业实现战略执行一体化的动力之源。

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